金茂府2.0：形势所迫下的顺势而为？|开云(中国)Kaiyun·官方网站-登录入口

上周一晚，在水立方里，金茂用四面台加悬空四面LED大屏幕，为自己金茂府2.0生动讲经。中化集团董事长、中国金茂董事长宁高宁，中国金茂总裁李从瑞，以及金茂首席品牌体验官杨澜、鞠萍、郭培全数在场，脚可见金茂对于这次2.0金茂府的推崇程度。这一方面，从产品来说，2.0的金茂府，将沦为金茂未来最主要，也最不具智慧的产品系由。

而另一方面，从集团发展来说，金茂府2.0将沦为金茂发售的首个轻资产IP。1.0-2.0，从不会排便到不会思维从陆家嘴的一篇荒凉，金茂看见了转变一个时代的国际金融中心，建构出有了举世瞩目的金茂大厦；从北外滩的老旧航运码头，金茂看见了未来的航运金融产业集群，建构出有如今的星外滩；从长沙的一篇丛生的葡萄园，金茂看见了一个国际化的新城，进而建构出有了梅溪湖国际生态新城；从三亚亚龙湾的沙滩，金茂看见了中国渡假的新名片，建构出有了地域的标杆，丽思卡尔顿酒店。在“找到城市潜在价值”方面，金茂仍然都很有前瞻眼光。

而这一点，也沦为金茂府顺利的首要条件之一——金茂府的选址根本都是金茂对于土地和城市的运营未来的辨别。2009年6月，初闯北京的金茂（当时仍取名为方兴地产），经过97轮激战，力压万科、保利、华润、远洋等老牌地产商，以40.6亿元的总价，14500元/平米的楼面价，夺下北京广渠门15号地块，刷新当时北京土地总价、单价“双料地王”，享有了自己在北京的第一个住宅地块。“地王”产品，一向备受瞩目，更何况，研发方是具备中化集团央企背书实力的金茂。大家都奇怪，这在北京的第一枪，金茂不会怎么打。

后来的事情，大家都告诉了。就在这个地块上，金茂打造出了第一个金茂府产品——重新加入了“绿色身体健康 智慧科技”产品核心的广渠金茂府。2011年调控寒冬之际，广渠·金茂府逆势散户，在北京豪宅市场以单盘45亿元的业绩封冠。

2012年广渠·金茂府再度以54亿元夺得销冠，以后2015年清盘收官。五进五罄，令其广渠·金茂府沦为北京楼市的“金“字看板和销售神话。也让金茂府初出茅庐，之后一炮而红。

而后至今的9年时间里，金茂府就一路得宠，沦为金茂最不具代表性的高端产品线之一，也把金茂“绿色身体健康 智慧科技”鼓吹到了它所到之处的城市。目前，金茂府已在全国21个城市落子有39个项目，已完成了由北向南在环渤海地区、长三角地区、珠三角地区以及西南地区的兼容，整个金茂府体系的货值已超过4000亿元。

而归功于金茂府在“品牌、客群、择址、科技、户型、精工、园林、设施”八方面的打造出原则，它所自带的产品内涵，已某种程度局限在产品本身而已，甚至代表了一类客群圈层，一种现象级人居。比如，大宁金茂府。

2014年12月30日，金茂以101亿元“总价地王”的姿态高调夺下上海大宁闸北项目。据上海当地人告诉他弹房君，杨家上海人更加倾爱黄浦区和卢湾区（现划归黄浦区），对于大宁板块，认可度并不低。但大宁金茂府的经常出现，转变了上海市场对绿色高端住宅的产品理解，空缺了北区高端住宅的空白，并一路引导区域均价构建由4万到10万+的进步。

随着15年闸北晋升新的静安，周边设施大大升级的种种受到影响，大宁在上海市民的心中地位以求挽回，沦为上海新兴豪宅板块，大宁金茂府更加出了普遍认为的上海高端标杆作品。有人说道，金茂是有地王情节的，这在盘点金茂府的选址上，也可见一斑，每一座金茂府皆选址核心城市的核心地段，区域本体价值低，资源设施非常丰富，上下班便利多维，周边原寄居居民基数较小，提高市场需求反感。但从另一个角度来看，也于是以因为秉承“不忘每一寸土地”的原则，因此金茂在打造出金茂府的时候，都是不遗余力，甚至在行业广泛“情绪”，大规模明确提出增长速度慢周转的大趋势下，金茂的产品力和规模增长速度也没“飞舞”过。忽略，2018年在中国中化集团有限公司董事长、中国金茂控股集团有限公司董事长宁高宁先生明确提出“科学平等主义”的理念之后，金茂还计划要更进一步细致产品力，投放更好的匠心去打造出更加简单的空间。

随后，就有了2.0金茂府的明确提出。比起1.0的金茂府，2.0时代的金茂府将不符合于只做到“不会排便的房子”，而是追随时代，根据客户的市场需求探寻了更进一步升级。

中国金茂总裁李从瑞在发布会上讲解道，金茂府针对有所不同地区、有所不同出售时段的2000余组金茂府业主和客户展开了详尽的调研和专访，调研结果显示，客户注目的核心探讨在两个方面，一是让房间更加舒适度，二是让房子更聪明。“客户的市场需求，就是金茂的执着。如何让房屋显得更加舒适度、更聪明，是金茂府2.0升级的重点。

”李从瑞总裁如是说。基于此，中国金茂明确提出了金茂府2.0的两大升级方向——绿色身体健康升级与智慧科技升级。

荐个日常的例子，金茂府1.0的室内的温度和湿度，无论季节、生活状态再次发生何种变化，始终保持在最舒适度的温度区间和湿度区间。但到了金茂府2.0，将更进一步提高温湿度的舒适度等级，每一个房间的温湿度皆可以趣调节，老人、小孩、成年人都可以按照自己的个人爱好，调节房间的温湿度。此外，2.0的金茂府在布局全国时，又并不是非常简单地“拷贝”。

李从瑞说道，北方的舒适度条件，主要是解决问题冬天供暖、夏天加热器，让空气质量显得整洁而湿润。到了长三角以后，这套科技系统也不会随之改进，“比如上海、苏州、杭州的“府”系由产品，第一要务是解决问题高温问题，而且要在降温的同时把湿度也降下来”。2.0金茂府 小户型与轻资产而据弹房君理解，2.0的金茂府与1.0还有一个最重要的区别点，在于户型变化。广渠金茂府除了是北京绿色豪宅的代表作，也是北京大平层带上翻新豪宅的代表作，其单套面积，都为200平米以上。

到了大宁金茂府开始，金茂只不过早已无意作出一些转变，大宁金茂府首次散户发售282套房源。其中，95平方米户型入市176套，158平方米户型入市84套，195平方米户型入市22套。而95平方米户型的去化最慢，金茂府在功能性小户型方面的尝试初获得接纳。但这方面的尝试，在1.0时代的金茂府，并不多见。

还包括后来的亦庄金茂府、北京金茂府，都是以大面积姿态面世。而据金茂方面透漏，到了2.0时代，90-140平米这一区间户型的金茂府，将在未来更好地呈现出于世。

这一方面，是与市场调控有关，而另一方面，也于金茂府未来路径的核裂变有关——2.0的金茂府还有一个最重要的身份，就是它将变为中国金茂轻资产路线的IP产品。在7月中化内部的改革转型工作共享会上，李从瑞就曾公开发表明确提出，未来五年，中国金茂将增大创意投放力度，并减缓重新组建专业产卵机构——金茂创意孵化器，通过持续地内涵式创意与外延式创意，力争培育出30个不具备独角兽潜质的创新型企业。而2.0金茂府的经常出现，将大大减缓金茂在产卵独角兽方面的进程。

金茂方面告诉他弹房君，环绕金茂府2.0智慧住宅，中国金茂府将致力于打造出绿色身体健康产业链和智慧科技产业链。通过战略并购核心技术或产品、自律产卵创意企业、投资入股、统合资源等多种方式，逐步建构起绿色身体健康产业链和智慧科技产业链，为金茂府2.0智慧住宅的构建和拓展，获取企业的确保。总结言之就是，金茂所想要打造出2.0的金茂府某种程度只有空间和服务，金茂还想通过2.0金茂府，在其背后建构出有大数据平台，甚至建构出有一个已完成的绿色产业链。（至于目前以及早已参予投资、产卵的绿色智慧产业方面企业，金茂方面还不予透漏明确数据，只回应显然早已有了佐证案例）而针对一些不具备这种技术能力、缺少投放的开发商，金茂也计划通过轻资产模式，输入自律研发的科技系统和管理体系。

只不过绿色代建业务的轻资产输入模式，在行业内已并不新奇，还包括绿城、朗绿等公司，甚至金茂自己，都投身于多年。但金茂通过2.0金茂府派生出有的轻资产输入模式，与之前传统代建轻资产模式最关键的不同点，在于之前的蓝建输入主要做到的是智能家居系统以及空气解决问题的系统，而以后，不仅输入整套技术，还输入“金茂府”品牌。金茂内部人士回应，“以前的金茂府，更好是金茂自己去策画项目。

近些年来，随着金茂府的拷贝扩展，很多合作方，都看上了‘金茂府’这个品牌。我们看见，未来金茂府的绿色科技，是可以步入蓝海的。

所以我们也在考虑到，做到一些品牌输入，那些手里有土地但是在绿色住宅领域研发能力过于的开发商，可以通过‘金茂府’的品牌，去构建他们产品的拓展能力。我们也能把我们的‘金茂府’从固有的地产项目名称，变为IP简化的品牌，构建金茂集团‘将住宅产品从宽做到重’的战略微递归”。

本文来源：开云(中国)Kaiyun-www.kenomarketing.com