开云(中国)Kaiyun_楼艳青畅谈豪宅营销之道

编者按：房地产调控日益不利的当下，豪宅，这个无论对于政府还是普通民众而言都贞脆弱的群体或许面对着更加艰苦的生存环境。然而，即便如此，仍有项目走进了出色的市场行情，西山壹号院乃是这其中的代表。从2011年下半年入市至今，西山壹号院的销售业绩仍然名列北京甚至全国住宅市场前茅，2012年全年堪称单盘销售50余亿，会师全国前三，北京住宅亚军。

转入2013年，热卖势头持续减，4月份单月销售额超过6.55亿元，位居当月销冠，而前四个月的销售额早已多达20亿。在当前的市场环境下，一个项目到底是凭借什么才以求持续领先？调控生态下豪宅的营销之道又不应是怎样的？为此，地产中国网采访了西山壹号院项目营销副总楼艳青。

西山壹号院项目营销副总 楼艳青（纪珂 摄）一个午后，当记者步入入市将近两年的西山壹号院园区时，映入眼帘的不是像其他项目一样忙乱的工地，而是一片片盎然的绿意和一栋栋早就稳重耸立的建筑，无处不在的鲜花绿植和一株株参天大树让人仿若置身于公园，十分闲适。对楼艳青的采访因为一组客户的刚好造访而延期，当再一招待完了客户落座后，时间早已过去了一个多小时。目前的调控形势下豪宅也无法独善其身，尽管豪宅市场蒙受的影响没想象中那么大，但对待每一个到访客户我们都必须更为细心。现在显然调控后客户到访量显然上升不少，但成交价比却显著下降。

她告诉他记者。正如楼艳青所说，自2011年以来的两年多时间里，国家对于房地产市场的调控从出租汽车、限贷到禁售、国五条，调控步步主动出击，房地产行业的存活状态也更加险恶。然而，就是在这样一种行情下入市的西山壹号院，其业绩展现出却丝毫不逊色。2011年6月入市，当年年底之后取得半年度销冠，2012年堪称以50亿元的销售额名列整个北京住宅销售亚军的方位。

最近的4月份，西山壹号院再度以月销售额6.55亿元再行获得当月销冠。在并不严格的市场环境下，作为一个套皆总价在千万之上的豪宅项目，西山壹号院如何能以买白菜的速度持续热卖？作为有多年营销经验的行业资深人士，楼艳青对于豪宅营销又具有怎样的解读？。

本文来源：开云(中国)Kaiyun-www.kenomarketing.com